Türk Şirketleri İçin Yeni Pazarlara Erişim Gündemde

Dünya Ticaret Örgütü (DTÖ), 8 Ekim 2026’da yayımladığı Küresel Ticaret Görünümü ve İstatistikleri raporunda, küresel mal ticareti hacminin bu yıl yüzde 3,9 büyümesini beklediğini açıkladı. Mart ayında yüzde 1,9 olarak öngörülen büyüme tahmini yukarı yönlü güncellenirken, raporda büyümenin bölgeler ve sektörler arasında eşit dağılmadığına işaret edildi. Yapay zekâ bağlantılı yatırımlar ticareti desteklerken, Orta Doğu’daki çatışmalar ve tedarik zincirlerindeki değişim uluslararası ticaretin yönünü etkilemeye devam ediyor.

Küresel ticaretteki gelişmeleri değerlendiren Prestige Diplomatique Başkanı Sepehr Haddad, Türk şirketlerinin yeni pazarlara erişiminde ürün ve fiyat rekabetinin yanında pazar bilgisi ve güçlü iş ilişkilerinin de önem taşıdığını belirtti.

“YENİ PAZARA GİRİŞ, ALICI BULMAKLA TAMAMLANMIYOR”

Şirketlerin yurt dışına açılma süreçlerinde hedef ülkenin ticari yapısını bütün yönleriyle değerlendirmesi gerektiğini ifade eden Haddad, “Yeni bir pazara giriş, alıcı bulmakla tamamlanmıyor. O ülkede kararların nasıl alındığını, iş ilişkilerinin nasıl kurulduğunu ve yerel ortakların beklentilerini anlamak gerekiyor. Şirketlerin ürünlerini tanıtmak için gösterdiği hazırlığı, pazarı ve muhataplarını tanımak için de göstermesi önemli” dedi.

Farklı ülkelerde aynı iş geliştirme yöntemlerinin aynı sonucu vermeyebileceğini vurgulayan Haddad, yerel iş kültürünün müzakere süreçlerinden iletişim biçimine kadar birçok aşamada etkili olduğunu söyledi.

DOĞRU İŞ ORTAĞINA ULAŞMAK İÇİN ÇOK YÖNLÜ TEMAS

Hedef pazardaki iş dünyası kuruluşları, ticaret odaları ve diplomatik temsilciliklerin ticari birimleriyle kurulacak temasların şirketlerin hazırlık süreçlerine katkı sunabileceğini belirten Haddad, şöyle devam etti:

“Bir pazara ilişkin genel veriler başlangıç noktasıdır. Şirketlerin kendi sektörlerindeki işleyişi, dağıtım kanallarını ve potansiyel ortakları da araştırması gerekir. Farklı kurumlarla kurulan temaslar, bilgiyi karşılaştırmaya ve doğru soruları sormaya yardımcı olabilir. Bu ilişkiler, ticari ve hukuki incelemelerle birlikte yürütüldüğünde daha sağlam bir hazırlık zemini oluşur.”

İLK GÖRÜŞMEDEN KALICI İŞ BİRLİĞİNE

Uluslararası buluşmaların değerinin görüşme sonrasındaki takip süreciyle ortaya çıktığını ifade eden Haddad, şirketlerin iş geliştirme çalışmalarını uzun vadeli planlaması gerektiğine dikkat çekti.

Haddad, “Bunun somut bir iş birliğine dönüşmesi için tarafların ihtiyaçlarını netleştirmesi, bilgi paylaşması ve görüşmeleri düzenli biçimde sürdürmesi gerekir. Karşılıklı beklentilerin açıkça konuşulması, verilen sözlerin tutulması ve iletişimin devam etmesi, ticari ilişkilerin gelişmesinde belirleyicidir” değerlendirmesinde bulundu.

Diplomasi ile iş dünyası arasındaki temasın farklı ülkelerden kurum ve temsilcilerin birbirini daha yakından tanımasına katkı sağlayabileceğini belirten Haddad, “Küresel ticaretin değişen koşullarında şirketlerin hazırlığını güçlendiren unsurlardan biri, farklı pazarlardan insanlarla doğrudan iletişim kurabilmesidir. Bu temasların karşılıklı anlayışa ve somut iş birliklerine dönüşmesini önemsiyoruz” dedi.

Prestige Diplomatique’in tüm kurumsal iletişim, basın danışmanlığı ve medya ilişkileri süreçleri North PR Media tarafından yürütülüyor. İş birliği kapsamında kurumun ulusal ve uluslararası basındaki görünürlüğünün güçlendirilmesi, diplomatik organizasyonlarının iletişimi ve stratejik medya çalışmalarının yönetilmesi hedefleniyor. North PR Media, Prestige Diplomatique’in diplomasi ve iş dünyası arasında geliştirdiği ilişkilerin daha geniş kitlelere ulaştırılmasına yönelik iletişim çalışmalarını sürdürüyor.

Kaynak: (KAHA) Kapsül Haber Ajansı